カンタンに取り組める!客単価を上げる秘訣

どうも、「オーナー・店長」の悩みを



解決することばかり考えている松浦です!

 


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客単価を、こうやって上げました!

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あるレディースアパレル店の事例です。



このお店は、ある時から一気に客単価が上がりました。



それは、ある方法を徹底して行ったからです。



結論から言いますね。



それは、絶対にオススメしたい商品を、必ずご案内すること。



これを、徹底して行いました。



このお店は、徹底してパンツをオススメしました。



理由は、形が良くてスタイルが良く見えるから。



今までお持ちの物とは違うことをアピールして、

買い替えや着回しのバリエーションを増やしてもらう、

需要をコツコツと掘り起こしたのです。



すると、それまではポツポツしか売れなかったのが、

店で一番売れる商品に成長しました。



他の商品とセットで買う方はもちろん、

何も買わずに帰ろうとしている方が、

パンツだけ買って下さったり。


それを、当たり前のように続けていきました。



結果、客単価がどんどん上がっていったのです。



常にオススメするので、効果は絶大です!



お客様もオススメされなかったら、

その良さに気付かず、

お買い上げされることはなかったかもしれません。



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その上、さらに良いことが起きました。

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それは、メーカーから商品が優先的に回してもらえるようになったことです。



商品供給は、売れる店が優遇される傾向にあります。



1つの商品がキッカケに、

他の商品も融通がききやすくなったのです。



どうしてだと思いますか?


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答えは、店長が自信を付けたから、

強気に交渉ができるようになったからなんです。



欲しい商品を入れてもらう為には、

結果を出さないといけないことが分かったので、

絶対に売るという覚悟で交渉します。



すると、相手もこの店なら本当に売るかもしれないと、

過去の実績と気迫に圧倒され、

商品を回してくれるのです。



結果を出す→追加で商品を発注する→結果を出す。



このサイクルが、相手からの信頼も生み出します。



あなたの店では、何を必ずオススメしますか?



ぜひ、あなたの店でも客単価をどんどん上げていってくださいね(^O^)/




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今日のまとめ

オススメする商品を決めて、

接客の時に必ずご案内します。

コツコツとあきらめずにやり続けてください。

どんな商品を選ぶかはあなた次第!

客単価だけでなく、商品も優先的に

供給してもらえるようになるかもしれませんよ(^O^)


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最後まで読んでいただき、ありがとうございます(^-^)

コメントやいいねをしていただけたら、とても嬉しいです!


 
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カンタンに取り組める!客単価を上げる秘訣

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